L'exécution GTM entre Corporate et Startups - Elena Souiller Fedorenkova (CMO @ Knave) | Go-to-Market, Positionnement, Agilité
Description
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Résumé de l'épisode :
https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lexecution-gtm-entre-corporate-et-startups/
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Dans cet épisode intitulé "L'exécution GTM entre Corporate et Startups", Elena Souiller Fedorenkova partage son expérience du go-to-market acquise au cours de sa riche carrière. De son passage dans le luxe chez Estée Lauder en Russie à ses 14 années dans l'automobile chez Renault en France, puis son saut dans l'univers des startups et de la fintech/crypto, Elena a pratiqué le go-to-market dans des contextes très variés. Elle en détaille les invariants : une compréhension fine des attentes des clients et des spécificités du marché visé, un positionnement et un message clairs, l'activation des bons canaux de distribution et de communication, et enfin la mesure de la performance pour ajuster en continu.
Mais elle souligne aussi les différences entre grands groupes et startups. Chez Renault, le go-to-market était un processus très structuré, mobilisant de nombreuses équipes et des moyens importants, avec une longue préparation en amont. En startup, il faut aller vite avec peu de ressources, en coordonnant efficacement les différentes fonctions (produit, marketing, ventes, service client...) et en suivant au plus près la performance pour pivoter rapidement si nécessaire, comme Elena a dû le faire chez Ambrosia suite au krach crypto ou chez Renault pendant le Covid. Un épisode riche en conseils pratiques et en retours d'expérience inspirants !
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